糖酒会已经落幕，与往年争先恐后主动“报数”不同，今年各路饮品厂家迟迟不见动静。显而易见，绝大多数品牌的成绩都不尽如人意。因此，当“十花汤”率先爆料，糖酒会3天拿下2000万回款之时，就颇有些颠覆性的轰动效果了。

    有业内人士认为，虽然饮品业目前还看不出，谁已经掌握了“互联网思维”，但“十花汤”的市场表现，已透着一股当年雷军突袭手机业的“小米逻辑”了。

    “十花汤”公然“拉仇恨”

    在加多宝、王老吉之后，似乎整个饮品行业都集体进入了“冷静期”，唱衰声音不绝于耳，招商愈发困难几近常态。在刚刚过去的春季成都糖酒会上，人潮涌动的表面繁荣下，多数参展厂家对现场招商成果却大多闭口不谈，被催问多了，只能用“你懂的”一笑了之。

    相比之下，扛着“汤类第一饮品”招牌高调亮相的“十花汤”，就很有点赤裸裸“拉仇恨”的意思了。据媒体报道，“十花汤”在2015春季成都糖酒会上，3天时间达成意向客户近3000个，预计成交率超过60%，目标回款将逾2亿元，当之无愧成了本届糖酒会上的最大赢家。

    从招商到营销向来干净利落的“十花汤”，再次用铁定的事实，向所有曾发出质疑、讥讽的声音，回击了一记重拳。

    正如“十花汤”创始人钱毅所说，“产品到底好不好不能自己说，经销商们说了才算数！”

    2/3年度目标提前完成

    据了解，“十花汤”今年初定的全年招商目标为3亿。此前在很多业内同行们看来，虽然“十花汤”在过去2年间成长迅速，但渠道渗透力和经销商关系维护毕竟才刚起步，想要实现3亿的回款，意味着全年需要拓展4000名经销商，难度可谓不小。

    “倒退3、5年，如果政策、广告配合得好，也许还问题不大。但饮品行业最近几年一直不景气，多数渠道都让加多宝、王老吉来来回回洗了N遍，经销商们疲了，市场饱和度也越来越高，不少大经销商甚至已经转行。这种情况下，想要3个亿的回款，我只能说，十花汤的团队胆子不小。”

    一位饮品界“前辈”在年初曾做出如此评价，多数业内人士也表示赞同，认为“十花汤”这一年度目标，不过是处于营销层面考量的“公关说辞”，不可当真。

    但在年后仅月余，已眼见着即将完成全年2/3任务额的“十花汤”，彻底让所有人收敛了态度。

    “说人有多大胆、地有多大产，可能是玩笑之言。不过的确没想到十花汤的市场反应这么好，经销商看来都非常看好这个产品的潜力，在行业普遍前景不明朗的前提下，舍得下注，敢于出手，不能不说十花汤在渠道拓展的功力上，很有一套！”

    用小米逻辑做饮料行得通吗？

    从1860年第一次工业革命开始，人类社会从没像今天这样发展迅速。曾需要在数十年才能完成的科技进步，如今在几个月内就已经实现数轮升级。周期不断缩短的摩尔定律，佐以深入人心的“互联网+”指引，让蚂蚁绊倒大象的颠覆性故事不断上演。

    所以，当初创5年的小米已拥有400亿美金的估值时，已没人再感叹“不可思议”。

    因为大家都在忙着迭代，没空乱发感叹。

    “十花汤”显然也是如此。

    在加多宝、王老吉引领凉茶系称霸全国时，虽然也有尖叫、脉动、乐活等一干品牌蠢蠢欲动，但终究功亏一篑，在两大王牌高筑的壁垒前，惟有妄自呐喊、望城兴叹的份儿。究其原因，并非产品本身不好，只是未赶上“互联网大学”的二次教育。

    “十花汤”则恰恰相反，在雷军潜心研究国产手机业被遗漏的差异点时，钱毅也已经着手发掘饮品行业始终未被“触碰”的那个“金点子”。寻寻觅觅，终得“去油”二字精髓，人们对植物健康饮品的时代呼唤，更提前为“十花汤”布下了空前庞大的“蓝海”。当其他饮品还在玩命做大“排水量”时，“十花汤”业已调头进入“深水区”自由游弋了。

    “经销商的眼最毒，手最准，哪个产品好不好卖，一搭眼就能知道个大概。十花汤这次招商成绩很疯狂，但也有其内在逻辑。出色的定位和行之有效的互联网营销组合拳，正是整个行业目前最缺乏的。我们不好判断十花汤是否能创造跟小米一样的奇迹，不过就眼前来说，除了十花汤，经销商们也没有更棒的选择，不是么？”